Marketing simbiótico. Una aproximación al concepto desde una revisión teórica

Palabras clave: Co-marketing, relaciones de cooperación, inter-colaboración, alianzas.

Resumen

Se presentan los principales aportes académicos del concepto marketing simbiótico, se expone la definición del concepto de diferentes autores desde sus primeros aportes. Esta presentación se realiza mediante una metodología de búsqueda conceptual en la que se establecen los principales autores y las tendencias de estudio del concepto. Como principal conclusión se encuentra que es un tema que, si bien ya se ha desarrollado, ha pasado por diferentes explicaciones que conllevan baja claridad en su definición, se limita así la unificación y constancia en el reconocimiento de los principales aportes de los autores, lo que evidencia la necesidad de consolidar las contribuciones y de esta manera, reconocer y fortalecer los estudios empíricos de esta.
  • Referencias

    Abou-Shouk, Mohamed.; Tamam, Mahmoud., y Hewedi, Mahmoud (2019). Adopting cooperative marketing strategy by tourism service providers: comparing perceptions of travel agencies and hotels. En: Ekinci, Yucksel; Sharples, Liz; Viglia, Giampalo y Dogan Gursoy. 9th advances in hospitality and tourism marketing and management conference. Portsmouth, United Kingdom: University of Portsmouth, p.119-131.

    Acquire, Aurélien ;Carbone, Valentina, y Massé David (2019). How to create value (s) in the sharing economy: Business models, scalability, and sustainability. En: Technology Innovation Management Review, Vol. 9 N.o 2, p. 5-24 Doi: 10.22215/timreview/1215

    Adler, Lee. (1966). Symbiotic marketing. En: Harvard Business Review, Vol. 44, N.o 6, p. 59-71.

    Ahn, SooKyoung; Kim, Hae; Forney Judith (2010). A Fashion collaboration or collision? Examining the match-up effect in co-marketing alliances. En: Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, Vol. 14, N.o 1, p. 6-20. DOI: https://doi.org/10.1108/13612021011025401

    Brun, Juliette (2018). Symbiotic innovation: towards organizational structures relying on knowledge

    interdependency to foster the innovation process. Earlybird - Baltimore, United States: EURAM 2018 (European Academy of Management) Conference, p. 1-24.

    Bucklin, Louis, y Sengupta, Sanjit (1993). Organizing successful co-marketing alliances. En: Journal of Marketing, Vol. 57, N.o 2, p. 32-46. DOI: https://doi.org/10.2307/1252025

    Cap, Jan-Patrick Blaich, Erik., Kohl, Holger, Von Raesfeld, Ariane., Harms, Rainer, y Will, Markus (2019). Multi-level network management–A method for managing inter-organizational innovation networks. En: Journal of Engineering and Technology Management, Vol. 51, p.21-32. DOI:https://doi.org/10.1016/j.jengtecman.2019.02.001

    Castellanos Oscar, Fuquene, Mayerli, Ramírez Diana. 2011. Análisis de tendencias de la información hacia la innovación. Bogotá: Programa Interdisciplinario de Investigación y Desarrollo en Gestión, Productividad y Competitividad. Bogotá, Colombia: Universidad Nacional de Colombia. 208 p.

    Cegarra, Jean-Jack y Michel, Géraldine (2003). Alliances de marques: quel profit pour les marques partenaires? En: Revue Française de Gestion, N.o 145, p.163-174.

    Cherubini Sergio, Canigiani Marco. (1999). Il co-marketing sportivo. Strategie di cooperazione nel mercato sportivo. Italia: Franco Angeli. 112 p.

    De Vita, Paolo. (2000). Organizzare il co-marketing. En: Sviluppo y Organizzazione, N.o 181, p.37-54.

    Dickinson, Joshua (2012). Symbiotic marketing: A network perspective. En: Journal of Management

    and Marketing Research, N.o 11, p.1-27.

    Donato, Hellen Claudia; Farina, Milton Carlos; Donaire, Denis y Santos, Isabel Cristina Dos (2017). Value Co-Creation And Social Network Analysis On A Network Engagement Platform. En: Ram, Rev. Adm. Mackenzie, Vol. 18, N.o 5, p. 63-91. DOI: http://dx.doi.org/10.1590/167869712017/administracao.v18n5p63-91

    Doyle, Peter (1995). Marketing in the new millennium. En: European Journal of Marketing, Vol. 29,No. 13, p. 23-41. DOI: https://doi.org/10.1108/03090569510147712

    Farrelly, Francis., y Quester, Pascale. (2005). Investigating large-scale sponsorship relationships as co-marketing alliances. En: Business Horizons, Vol. 48, No. 1, p. 55-62.

    Grieco, Cecilia y Lasevoli, Gennaro. (2017). Co-marketing alliances: definitions and approaches. Insights from a literature review. En: Management Research Review, Vol. 40, No. 9, p. 971-989. DOI: 10.1108/MRR-11-2016-0270

    Hansen, Birgitte Gorm (2011). Beyond the boundary: Science, industry, and managing symbiosis. En: Bulletin of Science, Technology y Society, Vol. 31, N.o 6, p. 493-505. DOI: https://doi.org/10.1177/0270467611422834

    Huang, Jun, Li, Ji., Zhang, P., Cai, Zhenyao y Wang, Xinran (2011). Symbiotic marketing and trust-related issues: Empirical evidence from an emerging economy. En: Journal of Global Marketing, Vol. 24, N.o 5, p. 417-432. DOI: https://doi.org/10.1080/08911762.2011.634326

    Iasevoli, Gennaro (2004) La valutazione della coerenza tra” brand partners” nelle alleanze di marketing. En: Micro & Macro Marketing, Vol. 13, N.o 3, p. 645-662. DOI: 10.1431/18867

    Ketonen-Oksi, Sanna; Valkokari, Katri. Innovation (2019) Ecosystems as Structures for Value Co-Creation. En: Technology Innovation Management Review, Vol. 9, N.o 2, p. 25-35.

    Kiran Vasanth, Majumdar, Mousumi Kishore Krishna (2013). Symbiotic marketing – the conceptual dimensions. En: Asia Pacific Journal of Marketing and Retail Management, Vol. 4, p.1-10.

    Li, J., Hu, Yanghong., Zhang, Lan y Sun, Wei. (2018). Symbiosis-Orientation and the Survival of Small–Large Strategic Alliances. En: Journal of Entrepreneurship and Innovation in Emerging Economies, Vol. 4, N.o 2, p. s121-136. DOI: https://doi.org/10.1177/2393957518778475

    Lockett, Andy, y Blackman, Ian. (2001). Strategies for building a customer base on the Internet: symbiotic marketing. En: Journal of Strategic Marketing, Vol. 9, N.o 1, p. 47-68. DOI: https://doi.org/10.1080/713775727

    Lorek, Elzbieta y Lorek, Agnieszka (2020). A Sustainable Business Model in the Functioning of Enterprises as the Base for Creating Circular Economy: The Present and Development Prospects. En: In Networked Business Models in the Circular Economy. Pensilvania, Estados Unidos: IGI Global, p. 54-81.

    Mikulášková Justína, Čambál Miloš, Polakovič L’uboš, Urbanovičová Petra. (2020). Spiral Management: New Concept of the Social Systems Management. En: Networked Business Models in the Circular Economy. Pensilvania, Estados Unidos: IGI Global, p. 174-199.

    Montoya, Alexandra y Montoya, Iván (2012). Metáforas biológicas aplicadas a las organizaciones. Universidad Nacional de Colombia. Bogotá, Colombia: Facultad de Ciencias Económicas. Centro de Investigaciones para el Desarrollo (CID), 50 p.

    Montoya, Alexandra, Montoya, Iván y Valencia, Alejandro (2016). Metáforas biológicas aplicadas a las organizaciones II: ensayos escogidos. Bogotá, Colombia: Universidad Nacional de Colombia, Facultad de Ciencias Económicas, 122 p.

    Montoya, Alexandra, Montoya, Iván y Castellanos Oscar. (2010). La metáfora organizacional: alternativa de entendimiento procedente de otras ciencias. En: Revista Facultad de Ciencias Económicas: Investigación y Reflexión, Vol. 18, N.o 1, p. 75-86.

    Montoya, Alexandra. Montoya, Iván. (2012). Aplicación de la metáfora biológica para el desarrollo de formas organizativas en la integración empresarial. En: Revista Facultad de Ciencias Económicas: Investigación y Reflexión, Vol. 20, N.o 2, p. 43-54. DOI: https://doi.org/10.18359/rfce.2163

    Montoya Alexandra. Montoya Iván. Castellanos Oscar. (2020) Aplicaciones metafóricas en gestión de organizaciones. Bogotá, Colombia: Universidad Nacional de Colombia. Working paper.

    Moraitis, Emmanuil. (2019). Symbiotic synergies: adaptive framework for polydisciplinary collaboration in performance practice (Doctoral dissertation. Salford, UK: University of Salford, 166p.

    Moriarty, David E. y Mikkulainen, Risto (1996). Efficient reinforcement learning through symbiotic evolution. En: Machine learning, Vol. 22, No.1-3, p.11-32.

    Muñoz, Pablo., y Cohen, Boyd. (2018). A Compass for Navigating Sharing Economy Business Models. En: California Management Review, Vol. 61, N.o 1, p.114-147. DOI: https://doi.org/10.1177/0008125618795490

    Pinarbasi, Faith. (2020). Sharing Economy and Applications: Business and Marketing Perspective.

    In Networked Business Models in the Circular Economy. Pensilvania, Estados Unidos: IGIGLOBAL, p. 82-102.

    Prahalad, Coimbatore y Ramaswamy, Venkat (2004). Co-creation experiences: The next practice

    in value creation. En: Journal of Interactive Marketing, Vol. 18, N.o 3, p. 5-14.

    Robinson, Richard; Baum, Tom; Golubvskaya, Maria; Solne, David; y Callan Victor (2019). Applying endosymbiosis theory: Tourism and its young workers. En: Annals of Tourism Research,Vol. 78, Nº. 102751, p. 1-12. https://doi.org/10.1016/j.annals.2019.102751

    Shaw, Colin (2013). Collaboration is dead – long live symbiosis. Beyond Philosophy.Skarzauskiene, Aelita; Maciuliene, Monika; Ivanova-Radovanova, Petja (2019). Modelling Co-creation Ecosystem for Public Open Spaces. En: CyberParks–The Interface Between People, Places and Technology. Berlín, Alemania: Springer, p. 262-277.

    Shimizu, Koichi (2003). Symbiotic Marketing Strategy. Tokyo, Japan: Souseisha Book Company.

    Taek Yi, Ho; Lee, Joseph; y Dubinsky, Alan. (2010). An empirical investigation of relational conflicts in co-marketing alliances. En: Journal of Business-to-Business Marketing, Vol. 17, N.o 3, p. 249-278. DOI: https://doi.org/10.1080/10517120903465350

    Thomas, Robert J., y Yoram Jerry Wind. (2013). Symbiotic innovation: getting the most out of collaboration. En: Evolution of Innovation Management, p. 1-31.

    Thoumrungroje, Amonrat, y Patriya Tansuhaj. (2004). Globalization effects, co-marketing alliances, and performance. En: Journal of American Academy of Business, Vol. 5 N.o 1/2, p. 495-502.

    Townsend, Janell (2003). Understanding alliances: a review of international aspects in strategic marketing. En: Marketing Intelligence y Planning, Vol. 21, N.o 3, p. 143-155. DOI: http://dx.doi.org/10.1108/02634500310474966

    Udaya, Kumar (1994). https://shodhganga.inflibnet.ac.in/handle/10603/905. India: Pondicherry University, 369p.

    Varadarajan, Rajan; Cunningham, Margaret H. (1995). Strategic alliances: a synthesis of conceptual foundations. En: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 23, N.o 4, p. 282. DOI: https://doi.org/10.1177/009207039502300408

    Varadarajan, Rajan, Jayachandran. Satish (1999). Marketing strategy: an assessment of the state of the field and outlook. En: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 27, N.o 2, p. 120-143. DOI: https://doi.org/10.1177/0092070399272002

    Varadarajan, Rajan y Rajaratnam, Daniel. (1986). Symbiotic marketing revisited. En: Journal of Marketing, Vol. 50, N.o 1, p.7-17. DOI: https://doi.org/10.1177/002224298605000101

    Varelas, Sotiris., Kavoura, Androniki, Giovanis, Apostolos., Borges-Tiago, Teresa., y Tiago, Flavio. (2019). Strategic Synergies and Co-marketing: A Case Study of the Airline Sector. En: Kavoura Androniki., Kefallonitis, Efstathios., Giovanis Apostolos..Strategic Innovative Marketing and Tourism. Berlín, Alemania: Springer, p. 629-635.

    Venkataraman, Venkat (1981). Marketing Synergy: A Key to Increased Productivity. En: Productivity, Vol. 22, N.o 1, p. 7-12.

    Venkatesh, Raghavan; Mahajan, Vijay; y Muller, Eitan (2000). Dynamic co-marketing alliances: When and why do they succeed or fail? En: International Journal of Research in Marketing, Vol. 17, N.o 1, p.3-31. DOI: https://doi.org/10.1016/S0167-8116(00)00004-5

    Vyacheslav Yukalov, Yukalova, y Sornette, Didier (2012). Modeling Symbiosis by Interactions Through Species Carrying Capacities. En: Physica D: Nonlinear Phenomena, Vol. 241, p. 1270-1289. DOI: https://doi.org/10.1016/j.physd.2012.04.005

    Zaheer, Akbar., y Venkatraman, Venkat. (1995). Relational governance as an interorganizational strategy: An empirical test of the role of trust in economic exchange. En: Strategic Management Journal, Vol. 16, N.o 5, p.373-392. DOI: https://doi.org/10.1002/smj.4250160504

  • Biografía del autor/a

    Luz Alexandra Montoya-Restrepo, Universidad Nacional de Colombia
    Administradora de empresas, magíster en Administración y doctora en Ciencias Económicas, Universidad Nacional de Colombia, Medellín, Colombia. Profesora titular de la Facultad de Minas, Universidad Nacional de Colombia, Medellín, Colombia. Correo electrónico: lamontoyar@unal.edu.co. Orcid: https://orcid.org/0000-0002-4896-1615
    Javier Sánchez- Torres, Universidad de Medellín
    Administrador de empresas, Universidad Nacional de Colombia, doctor en Business de la Universidad de Barcelona, Barcelona, España. Profesor y miembro del grupo de investigación Tetrix, Universidad de Medellín, Medellín, Colombia. Correo electrónico: jasanchez@udem.edu.co. Orcid: https://orcid.org/0000-0003-0959-3466
    Iván Alonso Montoya-Restrepo, Universidad Nacional de Colombia
    Administrador de empresas, magíster en Administración y doctor en Ciencias Económicas, Universidad Nacional de Colombia, Medellín, Colombia. Profesora titular de la Facultad de Ciencias Agrarias, Universidad Nacional de Colombia, Medellín, Colombia. Correo electrónico: iamontoyar@unal.edu.co. Orcid: https://orcid.org/0000-0002-8217-2177
Publicado
2019-10-01
Cómo citar
Montoya-Restrepo, L. A., Sánchez- Torres, J., & Montoya-Restrepo, I. A. (2019). Marketing simbiótico. Una aproximación al concepto desde una revisión teórica. Semestre Económico, 22(53), 103-126. https://doi.org/10.22395/seec.v22n53a5

Descargas

La descarga de datos todavía no está disponible.
Sección
Artículos de investigación